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        銷售人員工作總結

        時間:2023-05-17 16:06:13
        銷售人員工作總結

        銷售人員工作總結

        總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,為此要我們寫一份總結。那么你知道總結如何寫嗎?以下是小編精心整理的銷售人員工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        銷售人員工作總結1

        一個月的時間就這樣很快的結束了,回顧自我這月以來的工作,能夠說是有很多地方值得反思,學習;作為一名銷售人員,我的工作任務主要是維護市場,發貨回款,市場中有4名客戶需要服務好,在這當中會有很多不到位的地方,我需要多反思,總結,多請教學習,我相信自我會做好,可是這些都需要自我一向不斷的努力下去,我相信自我會做好的。在領導的關心支持和同事們熱情幫忙下,不斷加強自身建設努力提高,總結起來有下頭幾個方面。

        一、本月x客戶5月計劃發貨250噸,回款30萬;實際發貨371噸,回款33.1萬。x客戶計劃發貨150噸,實際發貨376噸;計劃回款20萬,實際回款60萬;合計發貨747噸,計劃400噸,超計劃347噸,完成率為186.75%。本月鹽都市場發貨主要是因為當地土地價格及糧食價格原因,老百姓大都是以15—15—15為主,在追肥上頭主要推廣能26%尿胺(因市場原因只能銷售唯一一款追肥)。

        二、本月從5月6日至5月27日,共計出差22天,主要拜訪X區域等地客戶,落實發貨回款事宜,本月共開展了5場農民會,6場門店促銷,開發二級網點2名;

        三、目前xx區 ……此處隱藏19667個字……證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

        三、構建營銷網絡,培育銷售典型。

        麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產品銷售,建成了以xxxx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

        四、關注行業動態,把握市場信息。

        隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?;?。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

        五、再接再厲,迎接新的挑戰。

        回首一年來,我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示,一定要在2xxxx-xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xxxx年度的銷售工作,要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創造更高的銷售業績。

        福牛迎春,祝我們xxxx-xxxx科技有限公司在2xxxx-xx年的銷售業績更上一層樓,走在電子行業的尖端,向我們的理想靠攏。

        《銷售人員工作總結.doc》
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