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        銷售年終工作總結

        時間:2023-05-16 18:17:17
        銷售年終工作總結(15篇)

        銷售年終工作總結(15篇)

        總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結要注意有什么內容呢?下面是小編整理的銷售年終工作總結,歡迎閱讀與收藏。

        銷售年終工作總結1

        一、銷售工作總結與分析

        在銷售顧問這個崗位上,首先我要感謝一個人,就是我們銷售部的經理,非常感謝他對我工作的幫助。雖然我在銷售部工作了一年多,但我缺乏銷售經驗和對工作的信心,所以很難開始工作。

        二、職業心態的調整

        推銷員的一天應該從早上睜開眼睛開始。每天早上,我都會從自己歡快激進的鬧鐘中醒來,然后以一種充滿活力和喜悅的心態迎接一天的工作。如果我的經驗比別人少,那么我比別人更有耐心;如果我的單子沒有別人多,那我就伺候別人。

        關鍵客戶的發展。這里我想說:我要把B類的客戶當成A類,這樣我比別人多一個A類,多一個A類就多一個機會。每周至少回訪客戶兩次。我覺得攻擊客戶和設定目標是一樣的。首先要專心做客戶。只有這樣,我們才能取得成果。重點客戶批了之后,我就把精力轉移給第二個重點客戶。

        三、自我工作中的不足

        在銷售工作中,也有急于成交的心理,不僅影響了自營業務的發展,也打擊了自信心。我想在以后的工作中,我會拋棄這些不良做法,積極學習,盡快提高自己的銷售技能。

        20年,我將在去年工作的基礎上,按照公司 ……此處隱藏18886個字……后進,對下周的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發言,收獲很大。

        2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領導的很中肯,也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領導的點撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

        五、XX六縣區酒水市場情況

        1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領導爭取調研XX六縣區酒水市場情況的任務。

        2、不怕出差辛苦,經過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對XXXX區酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料:XX29家、XX市26家、XX市35家、XX縣41家、X縣30家、X縣37家(對原來的資料進行補充)。

        六、回訪XX六縣區酒水商情況

        1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

        2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

        3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感,認為很先進,也一定有所作為。

        4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。

        5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰黃金銷售季節——的來臨。

        6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,等市場成熟了我再做。

        7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

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